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Hotelmakler · Magna Properties
Hotel verkaufen – diskret, zum besten Preis und an geprüfte Investoren
Sie möchten Ihr Hotel verkaufen? Ob Ferienhotel in den Alpen, Businesshotel in der Stadt oder Wellnesshotel an der Küste: Wir verkaufen Hotels und Betreiberimmobilien off-market, mit belastbarer Bewertung und einem festen Ansprechpartner bis zum Notartermin – in Köln, NRW und ganz Deutschland.
Hotel verkaufen, ohne dass der Markt es erfährt
Wer ein Hotel verkaufen möchte, braucht vor allem Diskretion. Ein öffentliches Inserat verunsichert Mitarbeiter, Gäste, Pächter und Wettbewerber. Deshalb vermarkten wir Hotels gezielt statt breit.
Ihr Objekt wird ausschließlich vorgemerkten Käufern aus unserem Netzwerk vorgestellt – Family Offices, institutionellen Fonds, Hotelgruppen und erfahrenen Betreibern, die bundesweit aktiv nach Hotelimmobilien suchen.
Weil Hotelinvestoren nicht regional, sondern nach Konzept, Kennzahlen und Lagequalität kaufen, ist der Standort Ihres Hotels für uns keine Grenze. Wir verkaufen Hotels in Großstädten ebenso wie in Ferien- und Kurregionen.
Wo wir Hotels verkaufen
Unser Büro sitzt in Köln – unsere Käufer und Mandate verteilen sich auf ganz Deutschland und das angrenzende Ausland.
- NRW & Rheinland
- Köln, Düsseldorf, Krefeld, Bonn und das Ruhrgebiet – unser Heimatmarkt. Mehr dazu: Hotel in Köln & NRW verkaufen.
- Bayern & Alpenraum
- München, Tegernsee, Oberbayern und angrenzende Alpenregionen – Ferien-, Wellness- und Stadthotels.
- Baden-Württemberg
- Baden-Baden, Stuttgart, Schwarzwald und Bodensee – Kur-, Tagungs- und Businesshotels.
- Berlin, Hamburg & Frankfurt
- Hotels und Boardinghäuser in den A-Städten mit starker Nachfrage aus Geschäfts- und Städtereisen.
- Nord- & Ostsee
- Ferienhotels und Aparthotels an der Küste und auf den Inseln.
- Österreich & Italien
- Auf Anfrage auch grenzüberschreitend – etwa im Alpenraum und am Gardasee.
Aktuelle Hotelmandate und Referenzen
Eine Auswahl der Hotels, die wir aktuell vermarkten oder bereits verkauft haben – von Bayern bis an den Gardasee.
Hotel verkaufen in vier Schritten
Von der ersten Werteinschätzung bis zur notariellen Beurkundung – mit einem festen Ansprechpartner, egal wo Ihr Hotel steht.
Werteinschätzung
Bewertung auf Basis von RevPAR, EBITDA, Pachtvertrag und vergleichbaren Hoteltransaktionen in Ihrer Region.
Käufergruppe festlegen
Gemeinsam definieren wir die passenden Investoren – Family Office, Fonds, Hotelgruppe oder Betreiber.
Diskrete Vermarktung
Gezielte Ansprache vorgemerkter Käufer mit anonymisiertem Teaser, Vertraulichkeitsvereinbarung und strukturiertem Datenraum.
Verhandlung und Notartermin
Wir führen die Verhandlungen, begleiten die Due Diligence und sind beim Notartermin an Ihrer Seite.
Wie lange dauert ein Hotelverkauf? Mit vollständigen Unterlagen und einem passenden Käufer aus unserem Netzwerk ist ein Abschluss in drei bis sechs Monaten realistisch. Bei größeren Objekten, Portfolios oder komplexen Pacht- und Gesellschaftsstrukturen kann es länger dauern.
Was den Preis beim Hotelverkauf bestimmt
Käufer bewerten ein Hotel als Geschäftsmodell. Diese Punkte bereiten wir vor Vermarktungsbeginn mit Ihnen auf.
- Pacht- oder Betreibervertrag
- Laufzeit, Pachthöhe, Indexierung und Verteilung der Instandhaltung.
- Kennzahlen
- Auslastung, durchschnittlicher Zimmerpreis, RevPAR und EBITDA der letzten Jahre.
- Lage und Nachfrage
- Städtereise, Messe, Tagung, Ferien- oder Kurtourismus – und wie saisonal die Nachfrage ist.
- Zustand
- Haustechnik, Brandschutz, Zimmer- und Wellnessbereich, anstehende Investitionen.
- Asset- oder Share Deal
- Verkauf der Immobilie oder der Betreibergesellschaft – mit Auswirkungen auf Steuern und Mitarbeiter.
- Betreiber und Marke
- Bonität und Erfahrung des Betreibers, Franchise- oder Managementverträge.
Sie möchten zuerst den Wert kennen? Kostenlose Immobilienbewertung. Ihr Hotel liegt in Köln oder NRW? Hotel in Köln & NRW verkaufen.
Was ist mein Hotel wert?
Ein Hotel ist keine gewöhnliche Immobilie, sondern ein Geschäftsmodell. Käufer bezahlen nicht für das, was das Hotel einmal gekostet hat, sondern für das, was es nachhaltig erwirtschaftet. Je nach Situation nutzen wir unterschiedliche Bewertungsansätze.
| Situation | Bewertungsansatz |
|---|---|
| Hotelimmobilie mit Pächter | Ertragswert auf Basis der nachhaltig erzielbaren Pacht – entscheidend sind Pachthöhe, Restlaufzeit, Indexierung und die Bonität des Pächters. |
| Eigenbetriebenes Hotel | Ertragswert bzw. Vielfaches des nachhaltigen Betriebsergebnisses (EBITDA), plausibilisiert über Auslastung, durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR) und RevPAR. |
| Investitionsstau oder Leerstand | Ertragswert nach Modernisierung abzüglich Investitionsbedarf, ergänzt um Bodenwert und Umnutzungspotenzial. |
| Verkauf der Betreibergesellschaft | Unternehmensbewertung inklusive Mitarbeiter, Verträge, Marke und Buchungshistorie. |
Wir erstellen Ihnen eine kostenlose, vertrauliche Ersteinschätzung, die sich an realen Hoteltransaktionen orientiert – nicht an Wunschpreisen. Ein realistischer Angebotspreis ist der wichtigste Hebel dafür, dass ein Hotel nicht monatelang im Markt liegt und an Wert verliert.
Checkliste: Unterlagen für den Hotelverkauf
Je vollständiger die Unterlagen, desto schneller und sicherer läuft der Verkauf. Fehlende Dokumente besorgen wir auf Wunsch für Sie.
- Grundbuch & Kataster
- Aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte, ggf. Erbbaurechtsvertrag.
- Kennzahlen
- Jahresabschlüsse bzw. BWA der letzten drei Jahre, Auslastung, ADR und RevPAR.
- Bau & Technik
- Baugenehmigungen, Grundrisse, Zimmerübersicht, Energieausweis, Brandschutznachweise.
- Verträge
- Pacht-, Management- oder Franchisevertrag, wesentliche Liefer- und Serviceverträge.
- Instandhaltung
- Übersicht über Modernisierungen der letzten Jahre und geplante Investitionen.
- Betrieb
- Anonymisierte Personalübersicht, Inventarliste, Konzessionen.
Hotel verkaufen oder verpachten?
Diese Frage stellen sich viele Hoteliers, wenn die Nachfolge offen ist oder sie sich aus dem operativen Geschäft zurückziehen möchten. Beide Wege haben ihre Berechtigung.
| Verkaufen | Verpachten | |
|---|---|---|
| Kapital | Sofortiger Verkaufserlös, volle Liquidität | Laufende Pachteinnahmen, Kapital bleibt gebunden |
| Risiko | Kein weiteres Betreiber- oder Instandhaltungsrisiko | Abhängig von Bonität und Erfolg des Pächters |
| Aufwand | Einmaliger Prozess, danach abgeschlossen | Vertragsmanagement, Instandhaltung je nach Vertrag |
| Geeignet für | Ruhestand, fehlende Nachfolge, Erbengemeinschaft, Neuausrichtung | Langfristige Vermögensanlage, Familienbesitz erhalten |
Oft ist eine Kombination sinnvoll: Ein langfristiger Pachtvertrag mit einem starken Betreiber steigert den Wert der Hotelimmobilie, die sich anschließend an Investoren verkaufen lässt. Wir beraten Sie zu beiden Varianten und finden auf Wunsch auch den passenden Pächter.
Hotel im laufenden Betrieb oder leerstehend verkaufen?
Ein Hotel im laufenden Betrieb lässt sich in der Regel besser verkaufen: Käufer übernehmen Gäste, Team und Buchungshistorie und starten ohne Anlaufverluste. Auch geschlossene oder leerstehende Hotels finden Käufer – etwa Betreiber mit neuem Konzept oder Investoren, die eine Umnutzung zu Wohnen, Serviced Apartments oder Pflege planen. Entscheidend ist dann eine realistische Bewertung des Investitionsbedarfs.
Hotel verkaufen: Kosten und Steuern
Ein Überblick über die wichtigsten Kosten und steuerlichen Weichenstellungen – damit Sie wissen, was netto übrig bleibt.
- Maklerprovision
- Bei Hotels frei verhandelbar und nur im Erfolgsfall fällig. Bewertung, Aufbereitung und Vermarktung sind bis dahin kostenfrei.
- Nebenkosten
- Notar, Grundbuch und Grunderwerbsteuer trägt beim Asset Deal üblicherweise der Käufer.
- Finanzierung
- Auf Verkäuferseite ggf. Löschung von Grundschulden und Vorfälligkeitsentschädigung.
- Asset oder Share Deal
- Verkauf der Immobilie oder der Gesellschaft – mit großen Unterschieden bei Steuern und Haftung.
- Mitarbeiter
- Beim Verkauf eines laufenden Betriebs gehen Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB in der Regel auf den Käufer über.
- Steuern
- Hotels gehören meist zum Betriebsvermögen, der Gewinn ist daher grundsätzlich steuerpflichtig. Bei altersbedingter Aufgabe können Freibeträge greifen.
Wir stimmen die Verkaufsstruktur frühzeitig mit Ihrem Steuerberater ab. Diese Angaben ersetzen keine steuerliche oder rechtliche Beratung.
Häufige Fragen: Hotel verkaufen
Wie kann ich mein Hotel verkaufen?
Am sichersten mit einem spezialisierten Hotelmakler: Nach einer realistischen Bewertung wird Ihr Hotel diskret ausgewählten Investoren und Betreibern angeboten. Wir begleiten Sie von der Bewertung über Vermarktung und Due Diligence bis zum Notartermin.
Verkaufen Sie auch Hotels außerhalb von Köln und NRW?
Ja. Wir vermitteln Hotels und Betreiberimmobilien in ganz Deutschland und auf Anfrage auch in Österreich und Italien. Besichtigungen, Verhandlungen und Notartermine begleiten wir vor Ort.
Wie diskret läuft der Verkauf ab?
Ihr Hotel wird nicht öffentlich inseriert. Interessenten erhalten zunächst einen anonymisierten Teaser und erst nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung weitere Unterlagen.
Wie ermitteln Sie den Wert meines Hotels?
Grundlage sind RevPAR, EBITDA, der Pacht- oder Betreibervertrag, der bauliche Zustand und vergleichbare Transaktionen in Ihrer Region. Eine erste Einschätzung erhalten Sie kostenlos innerhalb weniger Tage.
Kann ich auch die Betreibergesellschaft verkaufen?
Ja. Wir begleiten sowohl den Verkauf der reinen Hotelimmobilie als auch den Verkauf von Hotelbetreibergesellschaften und stimmen die Struktur mit Ihrem Steuerberater ab.
Wie lange dauert ein Hotelverkauf?
Das hängt von Objekt, Unterlagenlage und Käufergruppe ab. Mit vollständigen Unterlagen und einem vorgemerkten Käufer ist ein Abschluss in wenigen Monaten realistisch.
Was kostet es, ein Hotel über Magna Properties zu verkaufen?
Die Provision fällt nur im Erfolgsfall an und wird vor Beginn der Vermarktung transparent vereinbart. Bewertung, Aufbereitung und Vermarktung sind bis dahin für Sie kostenfrei.
Kann ich ein geschlossenes oder sanierungsbedürftiges Hotel verkaufen?
Ja. Für leerstehende Hotels oder Objekte mit Investitionsbedarf gibt es Käufer – etwa Betreiber mit neuem Konzept oder Investoren, die eine Umnutzung planen. Entscheidend ist eine realistische Bewertung des Investitionsbedarfs.
Was ist Ihr Hotel heute wert?
Erste Einschätzung nach einem kurzen Gespräch – kostenlos, vertraulich und deutschlandweit.
Vermarktung und Vermittlung von Immobilien in den Bereichen Mehrfamilienhäuser, Wohn- und Geschäftshäuser, Einzelhandel, Logistik sowie Pflege- und Betreiberimmobilien. Büro: Dürener Str. 242, 50931 Köln.
